Vender una propiedad no es tan fácil como se piensa, ya que su comercialización se determina por diversas variables. El promedio de tiempo para concretar una venta oscila entre 6 y 8 meses, siempre y cuando todas las condiciones estén alineadas.

Para evaluar si es el momento adecuado para vender, es crucial realizar un sondeo en la zona donde se ubica la propiedad. Investigar la demanda en el área es esencial; es decir, asegurarse de que sea un lugar deseado para vivir.

 

Conocer la oferta de viviendas existente es igualmente importante, ya que podrían darse combinaciones que requieran atención y decisiones acertadas. Por ejemplo, si hay poca demanda y mucha oferta, el éxito dependerá de otras variables como el precio, las instalaciones, el estado de la vivienda y su ubicación, entre otros.

En el caso opuesto, con poca oferta y alta demanda, la probabilidad de éxito es mayor, e incluso podría ofrecer beneficios extras al vender la propiedad.

Si la oferta y demanda están equilibradas, el éxito dependerá de tu habilidad para presentar la propiedad y descubrir los factores decisivos para el comprador.

 

Otra variable crucial por considerar es el precio de la vivienda, ya que desempeña un papel fundamental en las negociaciones de compra. Un precio sobrevalorado en comparación con la oferta existente puede obstaculizar la venta.

Se recomienda consultar a un perito valuador para determinar un precio adecuado, considerando aspectos como los metros cuadrados de terreno y construcción, materiales de construcción, ubicación, antigüedad y condiciones generales de la propiedad.

 

No menos importante es establecer una estrategia de marketing digital efectiva para dar a conocer la propiedad y generar prospectos de venta. Esto incluye la selección de sitios especializados en bienes raíces, la difusión en redes sociales, el uso de mensajes adecuados para transmitir las necesidades del comprador, la presencia en revistas especializadas y la posible contratación de un asesor inmobiliario.

 

Para alcanzar los objetivos propuestos, es esencial contar con información completa del mercado antes de poner la propiedad en venta. Esto aumentará las posibilidades de lograr el éxito en la comercialización de tu propiedad.